掌柜的迟疑了一下说：“大人，其实咱们仓库里还有这么多盐，完全可以现在就送过去啊，用不着等到明天啊。”
“你懂什么，既然这盐这么好卖，那就多卖几天，吊吊他们的胃口。明天不送二十船了，就送十船，并且一人最多只能买一船。”
武士彟也是聪明，居然无师自通的领悟了限购这招，这饥饿营销算是让他玩明白了。
第二天，掌柜的押着船去了盐市。
虽然一人只能买一船盐，可是还是只用了一刻钟，就把这十船盐给卖光了。
接下来的几天里，每天都会有十船上等雪盐送到，然后被抢购一空。
如此过了半个月，终于有一天，掌柜的在码头卖了一个时辰，最后一船的盐居然还没卖完。
于是他只能开始零卖，允许人可以一百斤一百斤的买，这样他才花了半个时辰，把最后一船给卖光。
他回到了盐场，把这个情况说给了武士彟听了。
武士彟笑了一下说：“这很正常，这代表高端盐的市场饱和了，暂时卖不了太多了。”
高端盐的市场就那么大，现在差不多卖了差不多两百万斤的高端盐，短时间内是消化不了了。
掌柜的问道：“那我们现在怎么办？”
“当然是降价，明天卖八十文一斤。要是没卖完，就再价十文钱，依此类推，最后一直降到十文钱一斤为止！”
“是。”
第二天，雪盐降价的消息就传遍了整个盐市，只是这样并没有引来多少人抢购，大家反而开始观望起来了。
在一个茶楼里，扬州的几个大盐商聚在了一起。
以前扬州是八大盐商，以顾陆为首。
现在顾陆二家被抄家，武家当了首领。
可是剩下的五家并不是太服气，他们认为就算要选，也应该选实力较强的李家来当首领，而不是像现在这样，由皇帝指定武家来当首领。
于是李家叫齐了其他四家，准备不给武家面子。
李家家主李咏坐在那里，冷笑道：“看来武家手上有不少的雪盐啊，居然都开始降价了。”
“随便他们吧，他们就算降，又能降到多少呢？”
这些天，他们是冷眼旁观的。
主要是因为武家的行为还没有触犯他们的利益。
他们是以卖中低价盐为主的，毕竟高端盐的市场不大，真正的大头还是中低端市场。
所以这些天就算武家卖再多的雪盐，他们也没太多的感触。
反正和他们无关，卖就卖了吧。
“八十文一斤，也不知道他们会不会亏本。”
“应该不会亏吧，毕竟他们本来可以慢慢卖的，结果居然主动降价了。”
“再降能降多少，只要不降到三十文，随他的便吧。”
就在这时，一个盐商心里一动说：“不如我们也进一点，拿到外地去卖？”
“对啊，就算是送到外地，加在运费，成本最多也就八十六七文一斤，这样我们卖一百文，也还是能赚钱啊。”
李咏想了一下说：“再等一天，明天要是再降一些，我们就进一些货。”
第二天，果然是又降了，变成了七十文一斤。
所有人都有些吃惊，李咏说：“他们的成本是多少啊？居然主动降到七十文了！”
“看来之前买盐的人全是傻子，上了武家的当了。”
“这也不算上当，一个愿打，一个愿挨，算是公平交易。而且他们拿回去卖掉，也是能赚点钱的。”
“我们怎么办？”
李咏想了一下说：“七十文我们能赚的挺多的，我看我们先进一百万斤吧。”
“好，就听你的。”
扬州的大盐商一出马，果然是不同凡响。
连着好几天，武家的船刚到码头，他们就把这些船上的盐都定了下来。
然后很快，他们就买够了一百万斤，然后运到外地去卖去了。
这雪盐的质量和青盐差不多，而青盐的产地是在西北，运到东南来，加上运费，最少要一百三四十文一斤了。
所以有了便宜的雪盐可以替代青盐，雪盐一下就得到了东南官员们的喜爱。
雪盐飞快的抢占了青盐的市场，只是因为隔得太远，所以青盐场地那边还没反应过来。
最先反应过来的是本地的盐商，他们很快就发现不对了。
因为他们停止购买雪盐之后，雪盐居然又开始降价了，变成了六十文一斤。
李咏脸色铁青，怒道：“我们全上当了，雪盐的成本可能比我们想像中的还要低！”
“我们该怎么办啊？”
“再等等，和所有盐商都打个招呼，不要买武家的雪盐。所有人都不买，我看这些雪盐就烂在那里吧。”
接下来的几天，武家的盐果然是一斤也没卖出去。
掌柜的找到武士彟，把这事和他说了一下。
武士彟冷笑一声说：“看来他们联合起来了啊，既然是这样，就别怪我不客气了！传我的命令，把价格降到十文一斤，并且敞开了卖，有多少卖多少！”
“是！”
雪盐价格大跳水的消息马上就传了出去，李咏知道之后，不屑地说：“它价格再跌，能跌到哪里去啊？”
就在这时，一个下人冲了进来，叫道：“老爷，不好了！”
“这么慌张干什么？遇事要有静气，不要慌！”
等到下人平静下来之后，他才问道：“出什么事了？”
“雪盐的价格跌到十文钱一斤了！”
李咏都怀疑自己听错了，他叫道：“什么？这怎么可能？”
“真的，而且码头上到处都是雪盐，武家不限量了，你能买多少，都可以买得到！”
李咏只觉得眼前一黑，然后一口血就吐了出来。
他在昏过去之前，最后的一个念头就是完了，一切都完了。
现在盐市分成了两伙人，一伙人兴高彩烈，不停的进着货。
另一伙人则是如丧考妣，好像世界末日了一样。
高兴的人当然是没有盐场的盐商，他们本来就要进货，然后再拿出去转卖。
而现在雪盐居然和最低端的粗盐的价格一样了，他们还用选择吗，肯定是大量的购入雪盐啊。
这么好的机会，可绝对不能错过了。