这件事，一下子也很难科普，只能实践中让大家明白，舒小秋并不解释，转话题问起御品茶点的历史。
知道她又要卖点心，凌轩皱眉说：“秋，那点心要几个小时守着炉子，太辛苦。”
舒小秋微笑说：“现在的烘焙炉我又做过改进，试这几次没有问题，而且点心和以前的也不一样，不要紧。”
梁书航不满的说：“小秋，放着我们副食品商店不用，怎么放到点心辅子去？”
舒小秋笑说：“梁处长那里我自然是先考虑的，只是这点心用料精细，卖的贵，也不能量产，怕副食品商店不合适。”
“有多贵？”梁书航好奇。
前几天吃过她的点心，真的是少有的美味，也知道用的料以白面为主，但从她嘴里能说出个贵来，就让她好奇。
舒小秋挑一挑唇说：“一枚两毛，也只是我给他们的价，他们要卖，还要往上加。”
一枚两毛？
满桌子的人跟着抽气。
两毛钱，可以买一大筐的菜，够全家吃好几顿了。
舒小秋点头，慢慢的说：“老聚全的点心，最少五毛钱一斤，贵的有八毛的，一斤也就十枚左右，我的点心两毛钱一枚，这价钱很良心了。”
人家十枚才五毛钱，你一枚就两毛，还说良心？
这丫头的口气，真大！
郑前啃了块骨头在嘴里，半天没有拽出来，有点怀疑，一会儿他把价钱和御品的顾经理说了，他会不会以为他疯了。
只是，认识这丫头大半年，她做的事可没失过手！
郑前愣一会儿，终于一口咬下去。
不管成不成，先把点心拿去再说！
本来心里只有三分信心，可是当舒小秋把新鲜出炉的点心拿出来的时候，闻到热气散发出来的清香，看到盘子里鲜亮的颜色，郑前的信心涨到七分。
只是，这丫头说的价钱太吓人，他只是狠狠盯了两眼，却下不了手去试，看着她打包装盒，这才小心翼翼的揣进包里，骑车走了。
第二天上午，舒小秋和凌轩都没有出去，教完舒大春读书，留她自己在前院做题练习，自己带了凌悠然到后院书房，和凌轩一起挑选卷子。
可是卷子才翻几张，就见舒大春急匆匆的进来说：“郑经理来了，还带了个人，我没有见过，留他们在前院呢。”
带了个人？
舒小秋想到是谁，把凌悠然递给舒大春，自己和凌轩一起出来，先和郑前打个招呼，目光对上另一个陌生人，礼貌的问：“这位是……”
这个人三十四五岁年纪，浓眉大眼国字脸，看起来一身正气，只有一双眼睛，透着精明。
郑前介绍：“这是御品茶点的顾经理顾朋。”
猜到是他！
舒小秋含笑招呼：“顾经理好！”
顾朋目光在她脸上一转，见她居然这么年轻，也有些讶异，问：“你是舒小秋？那点心是你做的？”
配料和口味放在一边，那点心精细的做法，看起来至少有十年以上的做点心经验，没想到是这么年轻的一个女人。
舒小秋微笑：“是，是我做的！”让着两人进了堂屋。
顾朋也不绕圈子，直接说：“郑经理说，你的点心一枚要两毛钱？你知道，这几乎不可能有人买。”
舒小秋点头说：“所以，最前期我准备好了有部分的损耗。”
“怎么讲？”顾朋问。
舒小秋说：“当时我去老聚全，带了两盒点心，一盒十枚，共二十枚。昨天郑经理带走的，又是两盒，也是二十枚。”
顾朋点头，但不知道她要说什么，静等下文。
舒小秋说：“老聚全的两盒点心，我不知道有多少进了那位乔经理的手，只是他也是吃过点心才特意等我，只是价钱没有谈拢。”
顾朋明白了，好笑说：“我也是吃过你的点心，虽然听到价钱离谱，可还是想和你谈一谈。”
舒小秋点头说：“想来郑经理也说过，我的点心做起来费工费时，一天做不了多少。”
顾朋点头。
舒小秋说：“最先可以有部分拿出来，切成小块，请到店里的客人免费试吃，剩下的拿来卖掉。”
试吃过，自然有人想买。
顾朋睁大眼，惊讶的说：“这个法子不错。”
这是几十年后，很多食品促销的方法。
舒小秋微笑说：“会买点心的，大多是家里宽裕的人家，可也不会每天都吃，所以可以连着试吃三到五天，之后就可以正常售卖。”
郑前听的连连点头，见顾朋还在犹豫，怂恿说：“可以试试，小秋的法子就没有失手过。”
舒小秋微笑说：“如果顾经理有顾虑，也可以采取代售的方式，就是原料我自己出，赢利分成，我七，你们三。”
郑前又立刻说：“这点心的原料都要占两成以上，又费时又费力，你们只是占柜台卖一卖，她要七不高。”
这是口口声声向着舒小秋啊！
顾朋看他一眼，要不是认识他多年，妥妥把他当拉皮条的。
见舒小秋说完，想一想，摇头说：“既然有试吃，有捐耗，又怎么能让你一个人承担？只是一枚两毛确实贵了些，不知道还有没有让利的空间。”
做生意利字为先，还价是很正常的事，只听他说话，就知道是个靠谱的。
舒小秋先有几分好感，还没说话，郑前已经说：“说了两毛，你让她怎么让？一分两分的，你也不瞧在眼里，给你让一毛？她不是白做？”
舒小秋好笑，点头说：“一毛是没有办法让，一分两分倒是可以。”
顾朋深感觉自己被郑前卖了，听舒小秋松口，立刻说：“好，一枚一毛八，说定了。”
“好！”舒小秋点头。
顾朋又问：“这点心的价钱远高出别的点心，做的多怕卖不出去，前几天，我们先少试几盒，怎么样？”
舒小秋点头说：“当然！第一天，我先做五盒，如果上午就能卖完，第二天就做十盒，如果上午还能卖完，第三天就加到二十盒。”
顾朋连连点头：“这三天试下来，一天能卖多少，就可以确定了。”
舒小秋摇头说：“不，一天最多二十盒，再多怕不行。”
“二十盒？”顾朋一愣，“这也太少了。”
郑前叹气说：“刚刚还怕东西贵没有人买，现在就嫌少，小秋还有孩子要带，你先卖着再说。”
也是！
顾朋看看院子里和舒大春玩的凌悠然，点头说：“做点心不比做早点，倒不用太早开门，我们是八点半开门，不知道你们的点心……”