“向张总报告，许天他今天调整了包装机的功率。”
张富强笑了笑，扔了一百元过去。
“干得好。周峰和他的同事什么时候能来我这里提货？”
周宽说：“他们要等上几天，看看这里是否可以使用黑土地品牌。只有这样，他们才敢放心拿货。”
张富强自信地说：“我会给你三天的时间，做成了奖励翻倍。”
“谢谢张总。”
三道沟，位于偏远的山沟中。
有50多户人家，交通十分不便。
许天和宋文玉骑了一个多小时的摩托车才到达那里。
“我昨天来这里卖过辣酱。今天吃不完的。你真的能卖出去吗？”宋文玉怀疑地问道。
许天微微一笑，“让我们用现实来检验一下。”
说完，许天摆好摊位，开始大喊起来。
一个小时后，一些人来看热闹，但没人买。
宋文玉很担心。“我们去别的地方吧。”
许天却说。“你昨天在这里卖了多少钱？”
宋文玉想了一会儿，“两箱多一点儿。可能两个家庭平均买一瓶。”
许天大吃一惊。没想到宋文玉会计算出比例。
“嗯，我今天还能卖差不多一箱。等着瞧。”
“你是老板。整天坐在工厂里，你可能不了解农村地区的消费市场。”
宋文玉刚说完，一个男人就走到他跟前，惊讶地说：“哦，我昨天走亲戚没买这种辣酱。今天又来了。给我两瓶。”
过了一会儿，那人买完了辣椒酱就走了。宋文玉说：“个体现象，个体现象。”
这时，一位阿姨走过来。“这种酱真好吃。我昨天买了一瓶。我一天吃了一半。再给我一瓶。”宋文玉愣住了。
许天解释道：“你刚才提到的消费行为非常广泛。今天我想谈谈其中一个消费行为，叫做消费心理学。当人们买东西时，条件反射心疼钱，所以他们不愿意主观地多买，当他们吃完后，饱和的市场将有空余。我们应该注意的是，要填补空位。例如，你每两周只能到三条沟渠来一次。这里有很大的空间。”
宋文玉忍不住竖起了大拇指。
许天继续说道：“谈到消费者行为，有的人路过看着顺眼，当时就买了。有些人犹豫了一下，再想买它，但你已经离开了。还有的人没有看到。听说辣酱很好吃想买的时候，你也走了。出于很多很多原因，你只能瞄准一些人。”
宋宇文拍了拍额头。“许老板的话很有道理，很有说服力。”
许天不慌不忙地说：“你去走集市的，你卖的大部分产品都比供销合作社便宜。为什么供销合作社还存在，还有人买呢？你想过吗？”
宋宇文模模糊糊地猜到了。他就是不能很好地组织语言，说了一些他自己都不懂的话。
许天更是欣喜。暗道捡了个宝贝，以后加以栽培。在未来，他将能够在销售中发挥独特的作用。
许天说：“因为他们稳定、持久，有固定的客源，甚至养成习惯性消费。有时，虽然客户知道你的商品很便宜，他们仍然会去供销合作社购买。”
宋文玉被震惊了。
许天拿出一份事先准备好的书面记录，其中包括低利润长期销售和高利润短期销售的比较，以及一些相关销售和比较销售的分析。
宋文玉看着许天说：“你，你不会大学毕业吧？”
“你觉得我的年龄差不多吗？”
“许老板，我以后跟着你。”
许天礼貌地点了点头，表面上答应了。
许天要争取的团队必须是值得信赖的。
如果宋文玉想进入许天的核心圈，还得经过考验。
一箱辣椒酱三小时内就卖完了。
“我们走吧。今天我请客。我带你去城里烧烤。”
许天挥了挥手，又带着宋文玉上路了。
一小时后，星火镇。
“我来过一次这边，味道很好。”许天停下摩托车，指着不远处，称赞。
宋文玉有点尴尬。“让许老板破费了。”
“不客气。未来有很多合作机会。你可以回请。”许天一边说话，一边给一个蹲在地上抽烟的年轻人使了个颜色。年轻人把烟头拍在地上，跳了起来，怒视着许天。“是你。你就是那个勾引嫂子的混蛋。”
年轻人说：“彪哥，我抓到了小白脸。”
突然，十余人手持刀棒跑了过来，包围了许天和宋文玉。
宋文玉说：“许老板怎么了？”
许天也同样无知，“他们认错人了吗？”
彪哥拿着一把大砍刀，围着许天来转了三圈，“像，越看越像。”
“小子，敢勾引我老婆，活腻了吧。”
说着，彪哥用弯刀拍了拍许天的头，恶毒地说：“快跑啊，你这次为什么不跑？”
许天没有变脸色。“我不认识你或你的妻子。”
彪哥冷冷地说：“放屁！三天前下午一点多，我在商场看到你牵着我妻子的手。”
宋文玉想了一会儿。三天前，许天在路上拦住他们去取货物。时间是下午1点左右。宋文玉确信许天被误解了。
他抬手拍开彪哥手臂，愤怒地说：“我可以证明你认错人了。”
许天有点高兴。有正义感的人值得交朋友。
“你好好想想，你看到我了吗？”
彪哥犹豫了一会儿，突然把刀横在宋文玉的脖子上。“小伙子，你敢碰我，想死吗？”
宋文玉不寒而栗，坚持说：“你们不能动许老板，他是冤枉的。”
啪的一下。
彪哥用刀背拍了一下宋文玉的头，怒斥道：“你在说什么？信不信我要把你撕成碎片。”
虽然没有出血，但也很痛。宋文玉头上立刻鼓起一个大包。
他仍然坚称：“三天前我和许老板在一起，他不在星火镇，打死我我也敢说。”
彪哥突然扭动了五官。刀子慢慢地转动，刀身轻轻向下压。
宋文玉的脖子微微流血。
彪兄冷冷地说：“你倒是说啊。”
宋文玉毫不犹豫。“许老板被冤枉了。”
彪哥眼中闪过一丝惊讶，偷偷看了许天一眼。
这一幕是昨晚来花钱的许天安排的。
敢于在刀锋之下说出真相，远远超出了许天的预料。
正直、责任感和勇气是成为商业伙伴和朋友的三个条件。
许天点了点头，对宋文玉表示赞同。
彪兄听懂了，咳嗽了两声。
一个弟弟走过来，在彪哥耳边低语。
彪马立刻变了脸。“我真的认错人了。这不可能。背影一模一样。”
彪哥怀疑地看着兄弟，得到了证实。彪哥骂道：“真倒霉！浪费我的时间。回去继续喝吧。”
一群人来去匆匆。
许天经常演戏，整个过程没有瑕疵。
“非常感谢。如果你不在这里，我今天可能会丧命。”
彪哥走了，宋文玉的勇气也随之消失了。整个人在地上瘫痪了，仿佛与世界隔绝了。
“我，我们还活着。”
知道恐惧的人看起来更人性化。
不知道如何害怕的人真的很残忍，甚至更可怕。
许天喜欢现在的宋文玉。“我们去喝一杯吧。”
许天帮助宋文玉走进烤肉店。
还是原来的老板。看到许天很热情。
后来，老板坐下来，和许天碰了一下杯。
镇上还得骑摩托车。许天喝了两杯酒后，扣上了酒杯。
相反，烧烤店老板与宋文玉交杯换盏。他们很快就喝醉了。这三个人像多年的朋友一样交谈。
一顿饭持续了三个小时，最后喝得头晕目眩。
走出烤肉店，宋文玉问道：“许老板，我们下一步该怎么办？”
许天说：“你去建成食品厂拉货，你可以拉多少就拉多少。我会付钱，然后拉到我指定的地方。”
宋文玉一晃半醒。“徐老板，你，你还没喝醉。你怎么能说醉话？”
许天拍了拍宋文玉的肩膀，毫无疑问地说：“照我说的做，20天后给你一个大惊喜。”
“我的农村铺货计划怎么办？＂
“继续，两不耽误。”
许天把宋文玉送回家，然后回到烤肉店买了些烤肉串，然后骑车回家。
朝阳村许家。
许国发今天心情很好。他特地让李素琴做了两道菜。
许国发左右等待，许天也没有回来。
“唉，儿子能耐大了，人跟着野了。”
许国发叹了口气，自己喝了那杯闷酒。
李素琴拿起酒杯，倒了一点。
“我今天心情很好。我和你一起喝一杯。”
就这样，老两口过上了二人世界。快喝差不多的时候，许天才回来了。
许天突然觉得自己很多余，还得硬着头皮坐下。“爸爸，我能借用一下以前白糖厂的仓库吗？它也闲置着呢。我要用十天。”
“不，这是公家财产。我不能为了私利而触犯法律。”许国发非常简单地拒绝了。
许天别无选择，只能拿着酒杯和父亲一起喝酒。
一小时后。
许国发东倒西歪。“你说什么，仓库？继续喝。喝完酒就归你了。”
李素琴笑了笑，什么也没说。
这是一个温暖的场景，被敲门声打断了。
来者是于翠萍急忙说道：“村长，我，我的灯泡坏了。去帮我修修呗。”
许国发已经不省人事了。
许天和李素琴对视着双双无奈。
于翠萍家是非多。半夜去了她那里。搞不好闹出什么乱子。
许天的父亲是村长，所以他不能拒绝村民的要求。
许天别无选择，只能说：“妈妈，看着爸爸早点睡觉。我去看看。”
李素琴的脸有点难看。她说：“早去早回。不要在翠萍家呆太久。”
“嗯，我有判断力。”
许天留下一句话，去了于翠萍家。